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专家:洋品牌价格在中国居高不下非关税造成

发布时间:2016年10月27日 浏览次数:11334 字体大小:  关闭

央视2月14日《新闻直播间》节目播出“专家:洋品牌价格在中国居高不下非关税造成”,以下为文字实录:

主持人:刚才我们和蒋昌建先生一起沟通了大家走出国门去买洋品牌,那尽管您比较乐观,但是我想大家还是要深入的来分析一下理智的看待一下购物大潮背后的深层次原因,那要说起来可能大家出国去购买一个很重要的原因不仅是出国还有出境,去购买很重要的原因就是便宜,说到图便宜,其实在中国文化里面开始大家有点不太好意思启口,觉得好像有点贪小便宜的感觉,但是实际上当我们比一比这个价差的时候,发现绝对不是一个小便宜,而是一个相当大的价格差异,那么可能大家会问,为什么这些洋品牌到了中国之后,价格会发生这么大的变化,提高这么多呢,我们先来听一听消费者对此是如何表白的。

记者:比中国便宜很多。

北京旅客:对,因为免税嘛,会扣掉税点。

进口关税要改一改,否则中国人都到外国去买东西了。

海关进口的东西也是要加税的。

你要是国外的东西到境内不得交税嘛。

香港旅客:觉得这肯定便宜。

记者:那为什么会觉得这里肯定便宜呢?

香港旅客:免税嘛不都是。

香港的东西便宜嘛,不用打税嘛。

巴黎旅客:国家的关税政策。

大致情况就是他讲的关税。

伦敦旅客:国家应该多在像海南呀旅游特区开放一些免税店。

迪拜销售人员:因为中国走关税走得特别多,所以这边卖得便宜,因为这个国家不上税。

敌稗旅客:包括香港也比这边要贵,这边还是便宜一点。

中国不是要奢侈品价格降下来吗。

对呀,中国如果奢侈品降下来就不到国外消费啦,就在国内消费啦。

主持人:刚才是我们记者的随机采访,在这个随机采访当中能够看到很多的消费者都认为是高额关税推高了这些洋品牌奢侈品的价格,但是事实真的是这样吗?为了了解真实的情况,从去年的4月份开始,我们的记者花了9个月的时间对日用品、服装、箱包等等不同的商品进行了一次全世界范围的实地大调查,结果到底如何?一起来看。

解说:这是英国利兹,在哈维尼克斯百货商店二楼的一个柜台里,记者找到了博柏利这个品牌,在这间商场中,这个品牌并没有独立的专柜,而是和其他品牌放在一起,这款就是这个品牌经典的围巾。

售货员(利兹哈维尼克斯百货商店):非常舒服,手感非常好。

解说:这位售货员告诉记者,现在整间商场只有这一种颜色的围巾了,因为不是紧俏商品,他们还没有进货,过段时间才有其他颜色到店。

记者:多少钱?

售货员:275(欧元)。

解说:根据当天的汇率,这款围巾折合成人民币的价格不到2300元。

记者:如果有旅游护照能享受退税吗?

售货员:旅游护照,对,如果有旅游护照可以享受10%以上的退税。

解说:这么算来,这款围巾的成本价满打满算也不会超过2100元人民币,飘洋过海后,这款围巾会被征收多少的关税呢?记者拨通了海关的电话。

记者:一般的羊绒围巾像博柏利这种入关的话,这个海关关税是多少?

中国海关12360咨询电话:关税是25%。

解说:按照这个标准,加上25%关税,这款围巾的价格也不会超过2600元人民币,为了了解它在我国的销售价格,记者走进了北京的一家商场,不同于在英国商场的二层位置,在这家商场一楼最显眼的位置,记者找到了这条围巾。

售货员(北京某商场):都是羊绒围巾。

解说:不同于英国的柜台,这间商场里这个品牌的围巾无论是款式还是数量都明显多了很多。

售货员:试一下,里面有镜子,都是4500(元),大格小格的(都)有。

解说:这款在英国售价2100元的围巾,加上25%的关税价格也不超过2600元,可是在中国的商场里价格却变成了4500元,法国巴黎,这款路易威登的包售价折合人民币不到7500元,加上10%的关税不超过8500元,而在中国销售的价格是12700元。

记者:12700(元)。

售货员(北京某商场):对。

解说:在我们的调查中,这样的情况并不偶然,箱包、手表、珠宝等各类产品都存在着国外售价加上关税依旧比中国国内价格低很多的现象。

主持人:说到关税,我们现在再把目光转向印度,我们的记者在印度调查就发现印度的关税其实比我们国家还要高,但是同样的洋品牌在印度卖的价格却比中国要低,这是为什么呢?先来看一看。

解说:与我国关税相比,印度关税要高上许多,在中国,一般进口商品的关税集中在10%到20%之间,而在印度一般商品的关税都高达30%到50%。

记者:高额的关税往往被认为是奢侈品价格高起的主要原因,然而事实并非如此。

解说:您现在看到的这款路易威登的包,在中国大陆的售价是12700元人民币,在印度孟买,加上比中国高了近一倍的关税之后,售价折合人民币11700元,这款博柏利经典款围巾在中国大陆的售价为4500元,而在孟买的价格是3700元。

记者:成本和关税远不是重要的因素,而看一个市场是否具有强大的购买力以及热切的消费欲望才是影响奢侈品定价的关键所在。

解说:整个印度只有新德里、孟买两个地方有国际大品牌的商店,这是孟买有名的泰姬酒店,里面有迪奥、路易威登这样的品牌,但是两家店内几乎都是空荡荡的,大多数印度人认为这些和他们的生活没有关系。

孟买市民:像我来这家购物中心购物,就是因为现在这里打三到五折,我是肯定不会去LV商店,花那么多钱买一个包,花这个钱我可以在这里买20件不同的商品。

对于普通民众来说不会经常光顾这种(奢侈)商店购买任何商品,因为价格实在太昂贵。

解说:尽管国际品牌承受印度的高额关税并且降低价格,为印度顾客让出了利润,但是印度顾客并不买账,在印度,去年国际品牌的销售是8.46亿美元,仅仅占到全球的国际品牌销售的0.5%,国际四大会计师事务所之一毕马威公司的经理阿纳德·拉曼纳森也表示,在崎岖不平的街道上开一家国际大品牌商场是根本没有利益的。

主持人:好,接下来我们就来连线一下本台驻印度新德里的记者王建兵,了解一下到底奢侈品牌在印度销售有什么样的情况,你好建兵。

王建兵:你好海霞。

主持人:通过此前你提供给我们的短片我们已经了解到了,在印度这个国际奢侈品牌这样一个市场好像并不是像国内那么热,根据你在印度了解的相关情况,面对这样的局面,各大国际品牌他们在印度有没有搞一些降价或者是促销的行为呢?

王建兵:好的,其实是印度的奢侈品品牌的销售是这么一个情况,就说他整个来说印度人他平均工资水平是非常低的,比如说以新德里为例,他平均工资也就是在一千块水平,所以说买这个奢侈品的人群是非常有限的,在过去这些年中,实际上很多人他如果是一些有能力消费奢侈品的人群,他如果买消费品很多时候他直接是飞往巴黎飞往迪拜或者是飞往香港这些地方来买这些奢侈品,但是这一些年,就是一些奢侈品的一些经销商他为了留住客人,他有意识在印度做一些开拓或者做一些促销,比如说他有意识的削薄他的一些利润,这样使得一些到国外去购买这些奢侈品的人群,他这样进行对比他的成本就说飞出去和在印度买他基本上成本是一样的,所以慢慢印度这种奢侈品消费的市场也在培育起来。

但是印度的奢侈品消费他跟国内不太一样,就是很多人他可能不会在印度的市场上去买一些箱包或者说服装这样一类的产品,在印度市场上最受欢迎的奢侈品主要是手表和一些珠宝,而且我们在市场了解到就说这些产品他整个价格比中国大概要便宜3/1左右,所以说可以看就是未来这个市场也是慢慢在兴起之中,但是因为整体还偏低,所以这个市场我相信不会太大,但是他会慢慢成长,海霞。

主持人:看来印度也是在有意识的培养、培育自己本土的一些奢侈品牌的消费者,除了像你刚才谈到的,为本土顾客降价这样一些措施之外,在印度他各大的商家有没有其他的一些促销的措施呢?

王建兵:来了印度工作两年之后,其实我们就有非常明确的感觉,就是说很多在国内我们觉得很贵族化的一些产品,其实在印度他往往是一种很平民化的价格出现在商场里,比如说国内非常熟悉的比如tommy、CK或者说李维斯这样的一些产品,在印度的市面上他的标价就非常低,比如说以李维斯牛仔裤为例,他的大概平均价格标价在四百块人民币左右,而到了一些促销的季节,比如说现在就是他的年终打折的季节,他打折的力度非常大,达到了四折或者六折这样一个水平,所以说很多这样的产品在拿到也就是200块左右就能买一条牛仔裤,所以价格是非常便宜的,比中国大陆要便宜很多。

那么究其原因主要原因我觉得可能是因为这些产品在本土化是个重要的原因,比如说像李维斯刚才我们提到的,还有瑞木(音)这个产品,他的整个价格会比中国要便宜将近3/1左右,所以这些年中很多来印度出差或者访问的朋友,一到这对这样的价格是非常惊讶,往往会买很多这样的产品回中国去,所以说可能这个本土化产品大大拉低了他的市场上这个价格定价的水平,海霞。

主持人:好,谢谢建兵给我们带来的非常客观和有说服力的这样一个分析,的确像印度30%到50%的关税并没有成为推高洋品牌的最重要的推手,让我们对于关税也有一个新的认识,那么我想这样的调查也是一个非常有说服力的,看来这个关税的高低并不是左右洋商品价格的一个最重要的原因,由此大家也可以纠正一下长期以来在我们脑海当中很执着的关于关税的一个观念了。说完这样的一个结论,到底决定一件商品卖多少钱有没有什么标准呢?商品的定价是依靠什么来决定的,我们来给大家展示一个公式,我们来看看,这个商品价格的构成示意图。

基本上一个商品的销售价格就是由公式里面的这几个因素来共同确定的,商品定价(销售价格=关税+市场公关+品牌价值+原材料+加工成本+渠道费用),那刚才我们谈到了关税,在这我也想跟我们现场的评论员蒋昌建先生一起来探讨一下这当中的几大因素,刚才我们说到关税,那目前中国的关税基本上是一个什么样的概念?

蒋昌建:如果是奢侈品的话,基本上20%到30%左右。

主持人:比印度还是要低一些的,这样的关税水平在全世界是什么样的概念呢?

蒋昌建:属于适中,不算是太高也不算是太低。

主持人:就是中等,是一个适中的状况,那么所以这样的一个关税的水平其实并不应该成为推高使得我们洋商品的价格那么高的。

蒋昌建:这个关税的价格,如果你把关税的价格加上去,如果你在法国买的同样的一个商品,你加上这个关税的价格,并不是我们在零售店里面看到产品的最终价格,那么这里面的价格就像你刚才的图表当中也谈到了,他还有其他的一系列的因素,比如说渠道的费用,比如说如果说有些他不是直销的话,他有经销商或者代理商的话,那么代理商的这一部分的费用等等,当然还要包括这个市场的营销的这些成本的费用,全部加进去形成这样的一个价格,但是在中国这个市场有点特殊,就是因为我们的消费群体,你不要看我们13亿人,只要有千分之一或者万分之一人对这个产品感兴趣,那么市场的基数是非常庞大的。

主持人:任何一件事情只要×13亿这样一个庞大的基数就会变的。

蒋昌建:价格这样的一个社会基础也存在在那。

主持人:对,刚才我们说到了公式当中他不仅仅是由关税这一个方面。

蒋昌建:对。

主持人:形成的高价格,其他还有像生产成本,像公关的费用,像渠道的费用。

蒋昌建:渠道的费用。

主持人:能不能给我们简单介绍一下,比如说公关,这样的品牌要做什么样的公关?其实大家口口相传口碑就已经是公关了。

蒋昌建:你要知道很多人都算不清楚公关到底给品牌的价值增益多少,很多的人就认为你不做公关肯定是损失,但比如说请我去给他们品牌做宣传,大概是两百块钱给打发掉了,比如请您的话可能是,对不起我不知道什么价格,当然是肯定高过我,所以这些成本一定会打进去。

主持人:就是这有的秀。

蒋昌建:对,当然还有很多的公关的活动他涉及到很多方面,不仅仅是说请名人,他还有一些比如说社会的一些公益性的事物,包括还有很多危机上的公关还用一些企业的例行的一些公关的活动,针对中国的这个庞大的市场的公关活动,他有一定的成本的这样一个积淀在那里,还有渠道,比如说你进这个商场,不是那么容易进的,进去以后这个渠道的费用大概是多少,他要给你一个折算的,那么这些都会算在成本当中去。

主持人:那刚才谈到了公关,其实您谈到了说比如说要请名人,因为我们这个身份是绝对不允许参加这样的商品的秀的一些活动的,但是其实我们也看到了其实像在香港还有其他国外的一些影视剧当中,我们也会经常看到一些著名的品牌他们会搞这样的活动,但是在国内好像在大陆目前这样的秀场还是比较少的,所以说是不是可以认定他们这些洋品牌在国内的在公关上面的投入的成本相对来说还是要少一些?

蒋昌建:也不能这么说,其实国内这样的一些公关活动在重大的节庆日或者是对这个场上来讲特别的日子当中还是不少的,有的甚至把公关活动到上海的外滩当中去了,把外景变成内景来做,这一批费用大家可想见而知,那么不管怎么样,还有一个你必须要了解,中国市场也不是一个洋品牌,数个洋品牌,同类产品有数个洋品牌,相互之间也要竞争,这个时候就要看酒香还怕巷子深的年代就需要赚什么,赚吆喝,所以这样大的成本会积淀在这方面,公关营销和推广方面。

主持人:但是我们现在其实是两个价格进行比较,就国内的价格和在海外的价格的比较,相比起来比如说商品的品牌价值和他的公关比起来,您觉得在国外他投入的更多还是在国内投入的更多?

蒋昌建:这个就很难说,因为不同的市场他有不同的这样一个公关和推广的策略在这里,比如说某一个品牌在他的品牌发起国来讲,他是一个相对比较成熟的市场,因此他的公关的策略跟一个新兴的市场或者是新兴发展中国家的市场的一个品牌公关的策略大概是不一样的,很难说具体算出来是个谁多谁少,根据这个企业的市场策略来定,不同的阶段也不一样。

主持人:好了,刚才我们共同探讨了在商品价格形成的过程当中几个主要的因素,除了刚才我们谈到的这些因素之外,还有比如说像原材料加工成本等等这些,那么要说起来这个原材料加工成本,我们的记者专门做了一个调查,因为现在有很多的洋品牌都已经是在我国实现了加工和生产的,比起欧美本地的生产成本来说这个成本的花销是小了很大一部分。

解说:这里是浙江温州的一家服装生产车间,在这个超过了500平米的生产车间里,工人们加班加点赶制的不是温州品牌,而是法国品牌迪奥的服装。

温州某服装公司负责人:和欧洲的一些大牌在合作,那么我们去年和迪奥公司进行了一个非常好的合作。

解说:在车间的成品展览室里,记者看到了这块展览牌,上面显示包括保罗、蔻驰、博柏利等全球奢侈品牌商都和这家代工厂有合作,在广东东莞的这家服装工厂里,也在赶制一品牌的服装。

吴先生(广东东莞某服饰公司负责人):从原辅料的采购直到成衣的制作完成包括后期的贴牌工作,都是基本上在我们工厂完成。

解说:尽管奢侈品集团对于产地的问题十分敏感,但这在业内已经成了公开的秘密,这些中国制造的洋品牌一旦贴上了国外的标签,就身价倍增。

吴先生:比如这件衣服我们的生产成本一般在400(元)到500(元)人民币,但是到国外的销售价格一般会有800到900欧元,奢侈品牌的(利润)一般都会在10倍到100倍。

主持人:这个数据让人觉得很惊讶,这奢侈品品牌价值和价格之间的差距会在10倍到100倍,蒋先生您怎么看这样一个?

蒋昌建:这就是品牌的价值,比如说我举个例子,我做一个八宝饭可能很好吃,口感也很好,你感觉特别好,但是我如果拿到路上去卖,摆个摊子可能卖出来没有多少件,或者是没有多少份,但是如果说我这个八宝饭上面打一个包装,比如说什么什么斋出产,那么很可能大家消费者就可能会蜂拥到我这个摊上来买,其实工艺包括里面的原材料包括里面的构成都几乎差不多,而且口感也差不多,卖什么贵在哪里,就贵在他那个牌子上,所以刚才你看我们的制作其实工艺非常的精良,对不对。

主持人:我们制作的水平已经完全达到了国际上的艺术品。

蒋昌建:非常的高,成本他刚才也告诉你了,500块钱的成本,他有可能卖几千块钱,他实际上就是靠这个品牌的价值在里面,起码是占很重要的一个部分。

主持人:您认为目前我们国家还没有形成这样的国际大品牌的最主要的原因。

蒋昌建:这个原因其实,我们国家当中有很多的品牌实际上附加值已经很高了,比如说酒,对不对,你说他的生产成本到底有多大,但是一瓶酒可以卖到一千块甚至几千块,请问这个附加值很高了,这个品牌也很好,对不对,我再给你讲另外一个品牌,中药,比如虫草,把它萃取技术以后形成胶囊,你知道胶囊卖多少钱吗,他比一般的虫草的价格可能高十倍甚至是二十倍以上,这是不是奢侈的,肯定是奢侈的,但是它有这方面的品牌,但是在其他的方面就不尽然,比如在服装,女生喜欢的箱包、皮鞋或者是汽车这一方面,我们国家的民族的产业的确跟国际这样的一些高档的品牌相比来讲是有很大一段的距离。

主持人:我们的原创能力相对来说。

蒋昌建:这里面其实原因非常的复杂,一个品牌说实在的,我们首先这个品牌的意识有没有,如果说有的话,那请问有没有连续的延续下来,还是在历史当中曾经有过中断呢,我们打一个问题对不对。

主持人:百年老店。

蒋昌建:对,第二个问题就是在品牌的这样一个建构的过程当中需要长时间不能急功近利,所以品牌不是靠广告来催化起来的,而很重要的一方面除了您有历史文化当中的,还有一个非常重要的环节,就是要靠你的品质,对不对,这一点也很重要,当然随着我们国家的民族工业,特别是这些企业家都开始注意到品牌了,也在慢慢的孵化慢慢的培育,我相信假以时日一定能够做出可以讲说享誉全球的品牌来,你刚才我们看到的你刚才举的例子,很多的品牌都有两到三百年的历史,拿美国的蔻驰来讲,蔻驰他也从1941年开始创立起来,也有这么长的时间的历史,所以。

主持人:他这个事情是绝对不能急功近利的。

蒋昌建:对。

主持人:刚才我们谈到了这个公式,这个公式其实就是形成商品价格的各个方面的因素的叠加,刚才我们谈了成本,有关税、市场公关、品牌价值等等等等,现在我们看到这前面几项都已经隐去了,现在最重要的就是最后一关就是渠道的费用,现在大家可能会问这个外国的洋品牌到了中国为什么价格会这么高,是不是因为我们国内我们的渠道费用太高了,使得他们要进驻我们的商场进驻我们品牌店的时候他的价格一再的抬高,到底原因是不是这个呢,我们继续来看记者的调查。

解说:记者以国外品牌代理的身份联系了北京几家一线商场,表示要租赁商铺,约好时间后记者见到了这家购物中心的工作人员,提到租赁,这位工作人员立即询问起品牌。

某商场工作人员:你要不方便谈牌子的话我们没法聊了。

解说:当记者询问其中差别有多大时,这位工作人员并不避讳。

记者:国内的一些品牌如果进了咱们店里面,那么它的这个扣点又是扣多少呢?

某商场工作人员:25%。

解说:所谓扣点就是指品牌商把经营利润的一部分交给商场,扣点越高交给商场的费用也就越高,扣点和收租金都是现在国内商场比较常见的租赁模式。

某商场工作人员:我不是以招商的位置说的这句话的,我以一个普通人(的身份)说这句话的,他们就会觉得你想来就来你不想来就不来,除非是我们特别(有)意向的牌子,要是品牌比较大的话(位置)应该是(在)一层,然后扣率可能会低一些。

记者:那扣率会低多少?

某商场工作人员:低10%吧,您要再往下聊(的话)就看您品牌的实力了。

解说:为了让记者相信国际大牌可以拿到更低的折扣,这位工作人员举例购物中心一进门处最好的位置。

某商场工作人员:其中如果扣率比较低的话,最低能低到13%、14%也是有可能的。

解说:在另一家购物中心,这位接待记者的工作人员直接说出本地品牌和国际品牌在租金上的差别。

某商场工作人员:比如说我们可能有一些本土的(品牌),可能它要心想它要在好的项目里面去占据一席之地的话,那么它愿意付出更高的代价,一些大品牌就是它的租金会相对低,低许多低许多,(租金)可能会砍半,那我刚刚跟你说的这个租金你在砍半一下。

解说:这位工作人员带着记者了解了这个购物中心。

某商场工作人员:这是台湾的(品牌),北京刚刚进入。

解说:根据她的介绍,一般购物中心一层最好的位置都是留给国际一线品牌,租金方面会尽量的便宜,为的就是显示商品的档次,二层、三层会留给日韩品牌,四层以上才会考虑本土品牌,当记者问到为什么一个本土品牌会出现在商场二层时,这位工作人员解释到。

某商场工作人员:有一些连锁合作的店,它支持我们啊,我们会在一些项目上考虑到。

记者:其实它是进不了这个(二楼)。

某商场工作人员:如果是这样的话,我们不一定要给它,他们这都是集团(安排的)。

记者:那他们的价格是不是也花得挺高的?

某商场工作人员:对啊,就刚才说的你们也需要付出一些代价。

主持人:这看了让人很奇怪,这个渠道费用也不比这些国内品牌进驻店家的费用更高,那么为什么关税也属于比较正常的,而且原材料成本都属于比国外同类的要便宜的,渠道费用也比较低,为什么一件商品飘洋过海到了中国身价就会陡然升高那么多呢,有专家就分析说这是因为洋品牌自己把在中国的定价提高了而且提高了很多,到底情况是不是这样?我们继续来看记者调查。

记者:很多人都觉得说中国奢侈品贵,贵在关税上,你怎么看呢?

陆晓明(万宝龙中国区前总裁):我觉得这个问题可能有点片面了,把这个关税去掉了其实不能改变中国奢侈品零售价格的变动,大部分在10%到20%之间是中国的海关关税,我们举个例子,一件产品比如说一个包包,零售价假如是3万块钱,它的如果到岸中国的价格假如是一万五千块钱,10%关税,1500块钱,如果把这1500块钱让掉了,你觉得会在三万块钱里边体现多少,可能品牌公司并不把这10%返还给消费者,它就会自然而然变成他的利润了。

记者:为什么在中国奢侈品价格比他们贵了那么多呢?

陆晓明:品牌的定价政策我觉得,一个呢,他本身定价成这个新兴市场要比欧洲肯定高,比美国市场也高,那些奢侈品品牌在中国市场的利润吓死你,非常好的利润。

解说:陆晓明告诉记者,以他在行业内十多年的经验,这些洋品牌之所以在中国自抬身价,一定程度上和中国百货商场的殷勤分不开。

陆晓明:那你要牌子,那这些牌子来的时候他们就会相对放低身段去跟那些牌子谈,甚至谈一个可能我今天来看很不合理的一个价格,补贴的装修费甚至恨不得门口那条马路都要重新按照品牌要求重新整一整,扣点也很低。

解说:在陆晓明看来,提高中国售价可以说是这些洋品牌的销售策略,先在中国国内提高价格,赚的盆满钵满,另一方面在欧洲当地商家降低价格,欧盟实施旅游退税,拉开和中国价格差距,又能吸引中国顾客拉动当地的旅游消费。

陆晓明:最好的店就在中国了,要么北京要么上海,也有可能碰巧了它有一个店在香榭丽舍大街,香榭里舍有一个店,那个店可能70%的消费者是中国人,它也是为中国服务的,也有我们中国消费者愿意去那里既旅游又购物多好啊,那么我来看欧盟最简单,欧盟为什么要给12%左右的退税政策呢,就是拉动旅游消费呀。

主持人:看了记者的调查和业内人士的揭秘,接下来我们再连线一下业内的专家,对外经贸大学教授周婷,你好周教授。

周婷:你好。

主持人:刚才我们共同看了,现在这些洋品牌在中国的价格的确是相当高,对于这么高的价格作为业内人士您怎么看待?另外这么高的价格是不是涉嫌垄断呢?

周婷:其实在任何市场的发展初期都存在着暴力的可能性,这些洋品牌敢在中国定这么高的价格,首先来讲是他们故意而且公然为知的一个市场策略,那么刚才大家分析了几个成本,比如说关税费这一块,实际上根据我掌握的资料,我们国家的政府一直在调低消费品的进口关税,但是一方面洋品牌把他们的产品进口到中国来以后呢,他们很策略的非常合理的用各种方式来进行避税,比如说进口原材料,半成品甚至直接在中国进行加工,由于在中国存在这么好的一个代加工厂,所以直接导致洋品牌的产品的实际的制造成本会非常低,所以我们经常会忽略了一个问题,这些洋品牌它在本地的售价跟在欧洲贴牌以后,再返销到中国来的售价之间已经存在着一个利润空间,那在中国的实际制造成本以及他到市面上所产生的这种生产成本之间也存在着非常大的利润空间,但是这些利润哪去了,其实被这些洋品牌非常合理而又巧妙的转移到其他的环节去,而我们的消费者我们的公众并没有看到这一点,所以其实关税费只是洋品牌在中国提高价格的一个非常好的口实掩盖他们暴力的这种行径。

同时以关税费作为一个借口,也能够很好的产生一个品牌的议价能力,更好的在中国获得商业合作的一个空间,比如刚才在小片里大家看到了我们的商场赔本赚吆喝,不惜以零租金请这些国际大牌们入驻,再有一个,大家还忽略到了其实洋品牌舍得在国外市场做市场投入,但是到中国这样的国家,他觉得我是奢侈品牌,我是洋品牌是好的东西,你中国人就应该买我的,我为什么还要做宣传呢,所以这一些看似成本的地方反而使这些洋品牌在中国产生了非常高、非常强的一个品牌的议价能力,那么他们在中国要干一件什么事呢?就是在市场的初级的发展阶段,在消费者可以接受的这样一个范围内以利润最大化为原则去进行高的定价,那么从而控制了市场的一个主导权。

当然了这样的市场策略这么强大的品牌的议价能力还需要有相之配合的一个市场的基础,我们也知道中国人的消费习惯有这么几个特点,中国人买涨不买跌,中国人到海外消费的时候总觉得买的越多这个赚的也就越多,而且第三个心理中国人的承重心理非常的严重,他们总是觉得扎堆买,这是好东西,另外中国人还有一种心理崇洋媚外,洋的品牌洋的东西就是好的东西。

主持人:没错,也许正是中国的这种中国消费者相对来说有一点畸形的消费心理使得这些洋品牌在中国敢于以这么高的价格来出现,好,非常感谢周婷教授给我们带来的分析和解读,接下来我们再回到演播室,最后有一点时间想请蒋先生给我们分析一下,面对这样的购物热潮,我们该以什么样的方式来看待?

蒋昌建:我觉得消费者要非常的清醒,像洋品牌所讲的价格的构成当中有哪些是合理的部分,哪些是不合理的部分,这些不合理的部分为什么要让消者来买单,我相信消费者除了有你刚才讲的那些心理之外,更重要的消费者也是非常理性的,长此以外的话,如果说洋品牌所定的价格高赚取高利润的政策,让消费者买单的这样的一种状况的话不可能长期持续下去,这是一方面。

主持人:好,看来我们是要正确的看待这种海外的购物行为,同时相关的配套措施也要能够跟得上,让中国的消费者买得放心。

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